据中国企业家报道，在义乌这座小商品“世界超市”里，有一家名为双童的企业，几十年如一日地生产着地球上最不起眼的塑料吸管。双童创始人楼仲平透露，一根普通吸管的利润只有8厘到8.5厘，连一分钱都不到。然而，就是在这样一个被许多人嫌弃的微利行业里，双童却拿下了全球三成份额，稳居行业第一。
回顾创业历程，楼仲平曾面临诸多诱惑。在制造业最浮躁的几年里，不少朋友劝他去做房地产、放高利贷甚至开金矿，嫌吸管生意赚钱太慢。但他认为自己30岁前摔得头破血流，认准了这一行就不能轻易动摇。创业30年间，双童不仅通过注册商标和拥抱互联网打开了沃尔玛、英国TESCO等国际巨头的大门，更在2002年后主动调整战略，确立了“单一客户不超过总产量5%”的小客户原则，成功摆脱了被大客户价格战裹挟的困境。
除了避开红海内卷，持续的创新也为双童构筑了护城河。2006年起，面对德国客户对全降解吸管的需求，双童提前布局生物降解材料研发，并在随后的“禁管令”中实现了逆势增长。不仅如此，他们还通过定制化服务与专利研发，把原本几分钱的吸管做到了单支几元甚至几十元的高附加值。目前，楼仲平已将日常管理交棒给80后总经理李二桥，自己则专注企业管理思想的研究，并通过“自主创业裂变机制”将三分之二的利润分给员工。
对于海外投资者和美股市场观察者而言，双童的“微利长跑”故事提供了一个独特的观察视角：在追求赚快钱的时代，一家传统制造企业如何通过极致的专业主义、精细化管理和差异化创新，在看似没有前景的红海中开辟出高利润的生存空间。身处海外的你，在面对成长型中小企业时，更看重其短期爆发力，还是长期穿越周期的“慢功夫”？欢迎留言讨论。